随着市场竞争环境的日益复杂和竞争的加剧，老北京布鞋专卖店的营销必须从“坐等顾客上门”的被动营销方式转变为“走出去寻找目标客户群”的主动积极的营销方式。而发掘老北京布鞋专卖店的关系营销则是至关重要的。

谈促销时，我们其实在谈策略，谈打动消费者的方法。促销时到底怎么定价，才能将效益最大化？最近，有专家对这个问题研究后表示：鞋子是直接降价，还是变着花样促销，主要得看消费者是更在意价格，还是更在意商品（品质、款式等）。

要观察目标市场的消费水平和消费习惯，认真总结，细心分析，须知开鞋店不是一件毛糙的事情。针对目标市场的消费状况，制定出合适自己的定位，比如目标市场时装鞋的需求大，但是供应少，那么你就应该定位在时装鞋上来。再是开鞋店的地址选择，好的位置可以事半功倍，较边缘的位…

其实，顾客拿着鞋子比划时，这说明顾客对手中的鞋子还是有好感的，我们要做的是帮顾客拿主意，坚持拿出诚意，善用技巧促进成交。

作为销售方，要时时揣摩顾客的心理，在与他们沟通的时候，尽可能发掘对方最深层次的情感，例如，门店正打算为一批保暖内衣做活动，在宣传的时候，除了让客户知道产品价格有优惠外，还得激发他们的情感共鸣，使客户想到自己为家人购买产品是关心的表现。

在经济不景气和电商崛起的双重打击下，这几年实体鞋店活得很不容易。但今年，实体店终于迎来一丝曙光。在消费升级的浪潮中，零售业的价格战正在走向终结。

所以，在互联网时代，新年营销如果只顾着眼前简单粗暴的促销，而忽略远期目标，那只能说是你已经输在了起跑线上。而新年营销可以使用的策略，一定不止“痛点营销”和“情怀营销”这两招。?

促销期间，由于消费者被大量的折扣信息、促销氛围包裹，消费行为与平常有很大区别，在这种独特情景下，消费者的决策机制、购买行为到底发生了哪些变化，鞋店又该如何应对。

许多店铺对导购都有明确规定，要求顾客进店必须打招呼：“欢迎光临！”但许多顾客却并不喜欢，甚至不理不睬。面对这种情况，到底怎么处理才好呢？日本资深导购达人给出了非常有用的建议。

终端销售人员想要做好销售，语言的修炼至关重要。讲故事拉近了我们和客户之间的距离，属于感情营销。讲数据建立了我们在客户心目中的专业形象，属于数据营销。