一不小心圣诞都过了，眼看着再有个把月就过年了。每年到这个时候也都是企业营销战各显神通的时候。在传统营销时代，甚至包括传统的电商时代，打折、促销、抽奖、买赠等手段是屡用不爽的。

但是在当今互联网思维盛行，O2O概念弥漫的年代，新年营销如果还是老套路，恐怕不仅会显得low，而且会败的很惨。

 

那么，在O2O年代里，新年营销到底应该怎么玩呢？小世从两个实际案例出发，总结了两招与大家分享，希望能对大家有所启发。

 

第一招：痛点营销法

在传统营销时代，打折、促销等手段其实是站在商家自己角度出发，利用人性中爱占便宜的心理特征，来达成销售目标。所以，那样的营销实际对品牌是毫无帮助的，而且吸引过来的流量也不一定是自己原本所定位的真实客户群。等到促销结束后，那些爱占便宜的流量早就把你忘记的一干二净，然后去占别家的便宜了。

 

作为企业来说，就只能重新策划新的“便宜”来抢流量。久而久之，品牌就成了站街的贱货。

 

不知道大家是不是还记得被刷遍朋友圈的一则京东关于“众筹航班，全球首飞”的H5广告，做的相当有意思。虽然明知是一个以众筹形式出现的机票优惠打折的促销广告，但是却丝毫没有减弱在朋友圈被大家积极分享的热情。

 

究其原因是因为该H5在开头列举了几个“坐火车回家“场景中的“消费者痛点”：

①票难买；
②人挤人；
③车厢环境差；
④只能吃方便面；
⑤如厕难；
⑥安全隐患。

然后第二步又列举了相对应的乘坐飞机回家的优点。第三步介绍众筹形式买机票的低价政策。我们来分析下这个案例的营销逻辑：

第一步
先用场景痛点激起受众共鸣，让消费者会心一笑

第二步
展现解决痛点的办法，让消费者跃跃欲试

第三步
众筹方式，低价策略，彻底套牢刚需人群

不就是过年机票打折促销嘛，为什么京东非要如此这般的“脱了裤子放屁”呢？粗爆的“全网最低价”不是更简单明了吗?

其实只要有一点点品牌和营销常识的人就不难发现，实际上这个H5广告的背后隐藏了两个营销目标：

①短期目标：年底卖机票，冲业绩；
②长期目标：以机票众筹为由头，推广众筹频道，告诉受众京东有这样的新型省钱方法。

如此远、近目标兼得的策略，不难看出京东营销团队的老谋深算吧？

 

第二招：情怀营销法

有句话是这样说的：如果你把身边的人都看做魔鬼，那么你自己就是身处地狱；如果你把身边的人都当成天使，那么你就是把自己置身天堂。

所以，如果你把消费者都看成爱占便宜的人，那么你就是一个妓女，不要指望他们对你产生感情。相反，如果你把消费者当成恋人，那么她一定会和你结（kou）婚（bei） 生（chuan）子（bo），给你一个温暖的家。

 

其实每一个在外打拼的人都有一个“衣锦还乡”的梦，希望自己功成名就的站在自己父母家人面前，让他们绽露骄傲的笑容。但是却并不是所有人到年底都能实现这样的梦，甚至大多数人到年底还会有“年关难过”的心理。钱没赚到太多，工作进步不大，男/女朋友没着落......自己其实都没事儿，也能扛得住。 但是却不希望自己日渐年迈的父母看到自己这个失落的模样。针对于此，企业实际大有文章可做。

 

下面以“伊视可之衣镜还乡”的H5营销活动举例。这个案例和京东的“痛点营销”不同之初在于，伊视可更加注重受众的情怀共鸣。

首先，要把消费者置入到自己熟悉场景中。

 

大家应该都听过王宝强唱的一首《有钱没钱回家过年》的歌，这首歌当年之所以火，就是因为歌词激起来许多人的共鸣：“怀揣着理想，在外闯荡。酸甜苦辣 不愿对人讲。经历风雨才知生命的荣光......都说外面的世界很精彩，精彩中也有许多无奈，转眼一年又一年，我不知道是否混出了模样？”其实，这是大多数在外闯荡的人的心里话，所以一开始，伊视可就用这个题材制作的手机端滑屏内容，并以平均每天数万人次的转发率被广泛传播。

 

其次，帮消费者解决问题。

 

年底回家过年，其实就是为了看看父母和被父母看看。每个人都希望父母为自己感到骄傲，所以在手机端滑屏内容接下来的部分，伊视可做了一个回家过年，会让父母感到骄傲的攻略：

1.要让父母看到一个白白胖胖的自己。

所以回家前一个月要提高伙食费，每天花至少60元在伙食上，目的是把自己养胖，好让父母觉得子女在外，生活过的不错（至于减肥，过完年再说）。花费是60元×30天=1800元；

 

2.要让父母看到自己在长大了，成熟了。

所以要买一身看起来正式点的衣服（多数父母并不希望自己的子女穿的花里胡哨，会有学坏的嫌疑）。让父母开心的感觉自己孩子长大了、成熟了。花费预算是1200元；

3.要让父母看到自己在外面是受人尊敬，而且是有地位的。

所以要在伊视可网站上参加“衣镜还乡”的活动，花19元的过年价，拍一付B格很高的眼镜，然后由验光车上门为自己用地道英伦式的服务来一次验光配眼镜。当然，服务时一定要拍照和录下小视频，回家秀给父母亲，让二老知道他们的儿女在外面已经混出了模样，已经可以享受VIP式的上门服务了。

4.最后，就是一个活动的入口页面，目的和京东一样，为的是第一时间抓住目标受众。

从这个案例我们不难看出，一个19元卖眼镜的低价活动被搞如此煽情，貌似一切都是为了父母大人。短期目标不言而喻，而长期目标则是紧紧抓住了“亲情传播”这一环，后面的转化策略，你懂得。

所以，在互联网时代，新年营销如果只顾着眼前简单粗暴的促销，而忽略远期目标，那只能说是你已经输在了起跑线上。而新年营销可以使用的策略，一定不止“痛点营销”和“情怀营销”这两招。