虽然今年的双12低调中落幕，今年每个平台的GMV没有披露出来。但是随着电商平台的竞争激烈，即使每个平台的数据并不可观，但是中国鞋服行业整体的市场规模在不断上升，呈现比较乐观的趋势。2022年中国运动鞋服市场预测：市场规模将会达到3871亿元，同比增长约22.89% 。

很多人不知道什么是鞋服，服鞋普遍是指专用于体育运动的服装和鞋子，随着电商平台的带动，直播带货的浪潮跌宕起伏，体育运动行业受到政策红利，鞋服市场得到很好的推动，国产鞋服企业也有出圈的机会。2021年中国运动鞋服市场规模达3871亿元，同比增长22.89%，预计2025年中国运动鞋服市场规模能达到5990亿元。

数据来源共研网

市场需求不断增大，客户或消费者需求趋向个性化定制，如何把握存量市场的同时，也能争夺增量市场的份额？

首先，了解鞋服行业的业务特点

1、鞋服行业具有流行性和季节性特点

鞋服行业需要赶上时尚的脚步，同时又得遵循季节的变化，如果没有规划好将会滞销，所以建立“多品种、多批次、小批量、低成本”的鞋服业现代化经营管理模式，进一步缩短鞋服业企业对于市场环境变化的响应时间。

2、行业特性很强

不同运动项目，不同人群，需求各不相同，对于款式、颜色、尺码、材质等的管理，与通常意义上的产品管理有很大的区别。

3、属于劳动密集型产业

目前在生产管理过程中，还是大量依赖人工、电话、单据，生产管理过程的自动化水平、IT水平普遍 偏低。虽然有资本的企业开始机械代替人工，但是特种工艺无法脱离人工来完成。

4、已从暴利时代走向微利时代

随着电商模式的兴起和成本的增加，降低成本、提高效率对管理者已是不可回避的问题和新的挑战，不但守好存量市场，还得挖掘增量市场的竞争，才获得竞争优势。

其次，对鞋服业需求分析

客户个性化定制是鞋服业消费 升级的必然趋势；

以个性化定制订单驱动工业化 生产，给鞋服企业提出更高挑 战；

建立灵活快速的产品数据模型

（包括物料主数据、BOM、工 艺路线等）是鞋服业个性化定 制的难点；

如何适应趋势，在满足客户需 求的情况下，降低生产成本， 缩短项目周期，提高生产质量。

生产信息化，是智能制造实现的强大推力

最后，生产数字化，管理信息化

使用MES系统（生产制造执行系统）管理生产的每个环节，合理规划人员分工，生产数据实时呈现，全程跟踪产品的全生命周期，设备管理数字化，通过数字一体化管理平台来满足订单、市场和管理等各方面的需求；

让生产管理平台与线上线下渠道直接相通，生产管理平台与车间直接相通，生产订单，直接下达车间，减小中间环节的沟通成本。