准备好的春款，还没有来得及陈列到店铺，眼看着就要变成库存了，但究竟什么时候才能恢复正常的生活，还未知，很多北方的店铺，考虑到2020年的春节非常早，秋冬款的清货还没有做完，春夏新款+秋冬旧款，一切一切的不期而遇，都让店铺变得货堆如山。

这个时候，对于所有以前打算开启线上业务的品牌来说，目前已经到了不得不去做的时候了，不管想法是否成熟，不期而遇，让开启线上业务变成开弓之箭。

展开线上营销

开启的线上营销，并不是要彻底的停止线下零售，而是作为品牌的销售渠道的补充。市场越成熟，消费者对于品牌提出的要求更高，所以，正好趁着线下零售无法正常的时候，集中把线上渠道做起来，让品牌看上去更加完整。

对于线上营销，第一方面就是展示的渠道，成熟的渠道有我们熟知的淘宝、京东等较大的电商平台，当然还有微信中的小程序、微店，最近，迫于库存压力过大，朋友圈出现很多秒杀群，建群进行货品的销售。

作为品牌方，一方面要做好线上的图片展示，这是消费者接触产品的唯一渠道，所以无论是静物拍摄，还是模特展示，都一定要能够表现品牌的风格、定位。尤其是搭配，非常关键，犹如线下的搭配绝对是至关重要的。

最近，零顾问在朋友圈看到各种风格的拍摄，有的照片确实比较差，无法传达出品牌的风格，就成了彻彻底底的卖货，那么溢价率自然就下降了。如同线下的店铺形象一样，做不好，顾客就不会买单。

当然，线上销售，顾客的维护也是非常重要，除了定期的新品、优惠活动之外，也可以做一些知识的分享，增加顾客的黏度。

 店铺的精细化营销

疫情期间可以完善销售运营渠道，增加品牌的数字化，提高品牌力！疫情终会过去，人们终究会回归正常的社会活动，所以，也不要被‘线上’要完全取代‘线上’的言论所吓倒。

也不要觉得线下店铺会越来越不重要，相反，品牌要更加注重线下店铺的营销，毕竟这次疫情也是一次大洗牌，对于服装行业也是一次很大的考验，一些根基较浅的品牌就会渐渐消失。

等到店铺能够正常运营的时候，首先要把店铺的陈列做好，让橱窗中的模特变得更加吸引人，尤其是在库存压力很大的情况下，我们更要加快陈列的频率，大大增加顾客反复的进店率。

其次就是，不能把货物都堆在店铺中，哪怕真的是库存很多，也要进行波段上新，让顾客总能看到新款，最忌讳的就是一股脑把所有的货品都放在店铺中。

在店铺正常开业之前，不妨把货品进行系统的梳理，一方面划分出上新的波段，更重要的是，把货品结构梳理一下，拿出一些产品做引流款，把售卖价格做到很低，虽然利润会大大降低，但是会吸引很多顾客进店，有了好的进店率，那么就有了销售的保证。

有引流款就有利润款，那么如何进行利润款的营销，也需要更深入的策划，无论是模特的搭配还是陈列的位置，都要让货品足够的曝光，另外，也要培训销售人员，尽可能的多推荐这些利润款，提升售罄率。

所以，在我们等待春天来临的同时，不妨进行内功的磨练，精细化的管理，无论是货品、形象，还是线上的运营，都要更专业，才能够不错过每一次的机会。