店铺的货品管理当中，是否会出现以下的现象：卖一段时间以后，断色断码款增多，销售开始下滑；好卖的款公司都补不到，不好卖的却压在那里？我们要通过主推款的销售管理来解决这些现象。今天跟大家分享，主推款销售管理的“九大法则”！

1）搭配：给每个主推款挑出3套不同的搭配方案；

 

2）卖点提炼：在销售之前就把主推款的卖点提炼出来，让导购按照准备好的卖点来介绍商品；

 

3）焦点陈列：在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列；

 

4）小组PK：分两个小组、把主推款分开，两个小组进行PK；

 

5）穿版：没有明确要求一定要穿工服的店铺，可以让员工穿版；

 

6）海报宣传：将主推款搭配好拍照，然后制作在海报上；

 

7）VIP邀约：针对VIP进行推广；

 

8）促销：针对主推款进行适当促销；

 

9）奖罚机制：针对主推款进行奖罚机制的设定。

 

那么，除了以上的9个销售管理技术以外，还有2个核心的要领需要做到。如果这2条没有做到，即使做到以上9条，效果也不会太理想。

除了以上的“九大法则”以外，还需要做到以下2点：

 

1）定目标：一定要有周期性的目标（一般建议以周为周期），再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK，还是奖罚机制，都必须建立在目标的基础之上才有效。

 

 

2）主推时间：从一上货开始，就要确定主推款。一上新款就定主推款，容易推出去；而在销售一定时间以后，把不好卖的、断色断码的作为主推，反而会传递给导购一个信号：“这些款是不好卖的，所以你们要主推”。

 

先做好以上两点，再结合“九大法则”，主推款的销售管理才会更有效！