【摘要】京城印象老北京布鞋加盟行业的加盟店，在经历了十年的疯狂式成长后，一条商业街上打老北京布鞋招牌的店铺十几家，现在是产品同质化严重，竞争激烈，有的老北京布鞋店风生水起，有的却经营状况日趋惨淡。老北京布鞋终店如何在零售市场突围呢?

  吴晓波在零售行业转型的会议上说：名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。吴晓波的这段话,不仅仅是在讲名创优品，更是在讲整个零售行业,特别是平价快时尚行业。本期我们特将焦点放在了短短十五年中迅速崛起的老北京布鞋行业。

  老北京布鞋行业的加盟店，在经历了十年的疯狂式成长后，一条商业街上打老北京布鞋招牌的店铺十几家，现在是产品同质化严重，竞争激烈，有的老北京布鞋店风生水起，有的却经营状况日趋惨淡。老北京布鞋终店如何在零售市场突围呢?向有结果的人学习无疑是捷径，我们特此采访了成功将古典形象转为时尚形象的京城印象老北京布鞋的总经理赵俊强。在问到京城印象为何在众多家老北京布鞋品牌中脱颖而出，赵俊强分享了以下六个方面的经验：

  1.商品直采：一间京城印象老北京布鞋加盟店约有300种商品，绝大部分从100多家国内鞋业工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。而且越来越多的外销企业开始生产老北京布鞋。

  2.设计管控：京城印象控制了商品的设计核心力，全部使用京城印象的品牌，由此掌握了商品质量和定价权。

  3.快速流转：一般百货店的商品流转时间为三到四个月，京城印象可以做到30天，京城印象投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率。

  4.带资加盟：实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，京城印象老北京布鞋加盟店进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度。

  5.超低定价：价格永远是消费者选择你的最好利器，京城印象终端店价格，比竞争品牌终端零售价平均每双鞋便宜30%，质量，款式还要优于竞争品牌，这才是核心。

  6.高端大气的装修：消费者需要的不仅仅是一双布鞋，也需要购物的体验和视觉的冲击。京城印象老北京布鞋加盟店全新的装修形象和人性化的购物体验，真正实现了大品牌，低价位的策略。充分站在了消费者的立场完成了自身的转型。

  赵俊强说，京城印象老北京布鞋加盟店是北京汉唐鞋业旗下品牌，是汉唐鞋业在上海股权交易中心挂牌后，所推出的针对于老品牌梦回唐朝的升级品牌。上述6点，并没有什么惊人的创举，但是却一一切中了当前百货零售业的要害，在坚决和高效的执行之下，京城印象老北京布鞋硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人惊叹的新天地。