该怎么去针对三五成群的顾客做销售呢？

01 同伴是同性

如果同伴是同性，这时候如果试鞋子的顾客自己说鞋子不好看的时候，大部分情况下，她的同伴也会说不好看，因为要帮她同伴解围。

如果这时候再去赞美或讨好她的同伴的话，同伴是永远不会改变她的立场的，因为她要永远和同伴保持立场相同，所以既然有这样的心理需求，如果同伴和她穿衣穿鞋风格相似，那么就可以让她同伴帮她试鞋子。

同时，可以通过她的同伴，帮她看出鞋子的漂亮程度，穿在脚上的结果。

同时让她同伴帮她试鞋子时，也能让她发现自己喜欢的鞋子，这样就可以解决她的同伴帮她解围说一些负面的话。

02 同伴是异性

如果同伴是异性，则可以邀请他的同伴帮她把她试鞋子的效果用手机拍照拍出来。

这样一来，就可以在让她看到照片里的试鞋效果，选出最合适自己的鞋子，更多地提高顾客满意度。

除下三五成群的顾客之外，就是闲逛性的顾客，同样让有些导购无所适从，没有购买欲，满心欢喜地接待了一圈之后，顾客却随便看看就走，很影响自己情绪。

03 搞定“闲逛”顾客

经常会有店长这样来问我，我们家鞋子陈列很到位，鞋子款式质量也很漂亮，可是顾客就是进来转一圈就走了，眼看着顾客一个个从眼前溜走，该怎么办才好呢？

很多时候我们有个错误的认知：认为顾客买不买鞋子是自己的事情，而实际上买不买鞋子是顾客的事情，是顾客决定的。

那么什么样的顾客适合什么样的鞋子？怎样做到从观察顾客穿着、外在形象来迅速了解到顾客内心真正喜欢什么样类型的鞋子呢？

并且实际上，闲逛性的顾客在日常店铺人流量对比也比较多，占比高达90％，只有10％是有特别紧急需求的。

所以，一定要更多地掌握一些方法技巧，留住更多的闲逛顾客，努力把自身工作做到位，想办法去拉高每日业绩。