现在很多人都想着做生意赚钱，通过传统的门店营销方式，做着做着发现店租越来越高，进货价越来越高，而客流却越来越少，利润越来越薄，让很多老板苦不堪言，也越来越意识到传统的做生意方法已经行不通了，都想要转型，转型什么模式呢？毫无疑问，当下最适合的就是社群营销。但大部分人都不知道该怎么做，那么今天我们就通过这样一个案例来聊一聊社群营销该怎么做。

一位开鞋店的老板，一直以来做着传统的等客上门的生意，近些年他发现客流越来越少，而且来的大部分人也只是看一看，试一试，就是不买，自己辛辛苦苦选货进货，看着货架上的鞋积了一层又一层的灰，这位鞋老板越来越愁。后来他了解到社群营销，起初并不是十分相信，认为自己做这么久了，已经有自己的一套营销方法了，况且自己对互联网并不了解，害怕没有把握。但迫于没有顾客的现状，最终还是选择相信我们易企学，相信社群营销，开始采用实体店模式的顾客社群营销。首先他要邀请顾客进群，但邀请顾客并不是硬拉顾客进群，而是吸引顾客，那么该如何吸引顾客进群呢？

我们给到他吸引顾客进群的两个方法：

1、做一张顾客福利抽奖群的海报。

2、到店消费顾客进群就送小礼品。这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。

每天在固定的时间带着顾客一起在群里做游戏，看图猜物等等，或者请群成员分享自己的故事，这些都是有奖活动， 每天都要送出去几份礼品，等到顾客来店里领奖的时候，和获奖者拍照晒到群里，同时让客户把抽奖活动发到自己的朋友圈。这样逐步地和客户建立信任，在群里能够获得价值，自然而然就会得到流量。

不仅如此，鞋店还推出一些促销活动，比如：

A 充值XX元送XX礼品

B 消费XX元送XX元积分，积分可以换礼品。

C 购买抵用券送礼品，同时可以享受店内抽奖福利。

通过这些方法他的业绩有所增长，但并没有爆发式增长，毕竟买鞋是低频的需求，人们不可能三天两头买鞋，于是我们又鼓励他运用社群联盟。

那么什么是社群联盟？

社群联盟就是和周边的其他商家一起建立顾客社群，大家流量共享，相互做活动，如果你的群里有 500人，10个商家就是5000人，那么你的流量来源就很广。

有了商家联盟，商家可以给到顾客福利，比如来店购物可以打9折，打8折等等。我们这位鞋店老板作为发起者自然就是联盟的盟主，发动这些联盟商家群里的顾客成为会员。

想要成为会员要收会员费50元左右，那么成为金牌会员后，可以享受商家的集体福利。最后总共有八九百人成为会员。

这里讲的会员费为联盟的经费，因此带来的客流消费，让他店里的生意利润提高三倍除此之外，还有其他的商家主动找到他要加入联盟，后来入盟费即使每家收1000元，照样有商家有加入， 这样商家的流量就并到一起，从此不缺流量，非常有价值。

传统行业老板如何改变

通过我们这位鞋店老板的案例，相信大家已经初步了解了传统营销完全是可以转变为社群营销，而且方法有很多，走对路子就能成功。那么传统行业的老板在思维上该如何转变？简单来讲就是要升级老板的认知，那么该如何提升我们老板的认知呢？

1、认知升级

1）让老板的思维从卖货思维转向用户思维。

2）做社群和移动互联网里，一定要让自己变的有价值。

3）要了解人性，顺应人性的特点，不要和人性违背。

4）要乐于分享，才能获得属于你的分享。

2、正确认知赚钱的核心竞争力

我把赚钱核心竞争力分为六个层级：

机遇：比如06年做淘宝百度，08年买房，12年做微商，17年开始做社群等等，这些都是能够抓住机遇的人。

吃苦：出卖体力挣钱，俗称苦钱，比如早上卖早点，晚上卖宵夜，送快递，维修等等，只能自己干，无法复制。我有位朋友和我说这样的心里话：他最大的愿望就是明天停电，因为停电他才有理由休息，因为他是开面馆的。虽然生意很好，但是不自由，很累。

卖货：80%的传统老板痛苦就是源于卖货思维，一味的以货为核心去销售，导致经营困难。

资源：资源分为人脉资源和粉丝资源，我们有这两样的一种，都可以让我们的生意变的轻松，通过社群和社群思维，我们可以拥有人脉，拥有粉丝。

最后还有品牌和资本。所以我们想赚的更多，想做的轻松，我们就要从吃苦耐劳和卖货竞争转型到资源竞争。

3、我们为什么要有价值

在移动互联网时代，想要挣钱，你必须是以下五类人中的一种：

A有钱人 B、有名的人 C、有思想的人 D、有才的人 F、有价值的人

如果你只有货，你就很难有突破。有钱和有名只是结果，有思想的意见领袖你可能不是，有才更不用提了，毕竟是少数人。

那么你能够拥有的，就是成为有价值的人。

4、什么是价值

1）为他人带来有用的知识和解答

2）为他人提供便利

3）为他人省钱

4）为他人提供有用的信息

5）为他人提供赚钱的机会

6）为他人搭建交流的机会

7）为他人提供占便宜的机会

8）为他人提供娱乐的机会

你拥有这8点中甚至1点，就可以吸引粉丝， 这是不是相对容易很多了？

为什么要给大家讲互联网里人性的特点？因为当你了解人性以后，你才可以驾驭人性，设计出有效的营销方案。

最后给大家分享社群营销的步骤：需求----流量价值----信任----成交----裂变。

大家在看完分享后，头脑可能会有点懵，这个很正常，那么你再回到最开始的案例，再消化一遍，你就知道什么用户思维，什么是建立信任和输出价值了。流量很多，关键在于你如何来转化流量。好了，今天我的分享就到这里。

为啥同样的产品，竞争对手产品卖的比你好？

为啥同样进价的产品，他没有利润都敢卖？

是我们的产品问题，还是销售流程出了问题？

别再思考了，看看这些是不是你要，

5招打造令客户疯狂购买的爆品，让你收钱收到手抽筋。