俗话说，促销年年有，五一又来临。下面5个小妙招，为即将到来的五一促销季，添上一把柴，让业绩更红火。

 

1．活动要让顾客利益最大化

 

如果活动本身血拼价格，没有其它噱头，一定要给顾客创造的最大利益点作为宣传主题。如返现方式，则以“最高返现xx 元”作为宣传点，更有吸引力，但，如果把返现转化成“最高可省xx 元”，则又更能打动消费者。

 

2．提前备好新品

 

在五一到来之前，商家要提前备好新品，保证货源充足。能强化京城印象老北京布鞋品牌店在消费者心目中的地位。

 

3．挖掘新奇促销方式

 

为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏京城印象老北京布鞋店的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响。

 

4．逆向思维，避免“扎堆”

 

促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

 

5．不只是“标题党”

 

促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”。

 

要做好促销，这些准备工作是极为关键的！（五一大促用起来！）

 

 

其实说到促销这样一个话题，有不少同事可能都会有自己的理解，但在我们门店来说，从实操角度来看，如果要把一场促销做好，关键在于细节：

 

1.备足货，赠品备齐，并且要充分展示。

 

这是关于我们促销前准备的一个工作，货源对于我们做好一场促销极为关键。

 

备足货不只是指我们要卖的那些商品，对于常规性商品，我们也要有足够的量，以满足顾客到店的正常购买需求。我们不能以“暂时缺货”来搪塞顾客对于某些商品的需求。

 

赠品到了店之后应该要通过陈列技巧充分展示出来，这里的一个关键点是，我们的赠品不应该藏起来，应该要完全的呈现在卖场，商品也同样如此，这对于一个加盟商来说，是要修炼的一个关键促销技术。

 

 

2促销前全员熟知活动的每一个内容。

 

这一点对于能否把整个的促销做到极致起着关键作用。

 

每一个员工至少在活动前三天就应该要知道整个活动的每一个细节，每一个内容。

 

在活动当天，每一个人要做些什么，大家都非常清楚，每一个商品，它的具体的特价是多少，哪些商品的组合是有特价的，送的赠品是什么，有哪几样等等都要非常的清晰，而不是说要等到活动现场，顾客问的时候才去问加盟商或者说问知道的人，或是去翻方案。

 

 

3每一张DM单的派发。

 

每一次促销，一般都会有DM单，在我们门店执行促销过程当中，DM单派发是我们宣传中的一个重要的方式，门口和社区的单页派发，要重点做到：

 

A、不随意的塞给行人，不乱扔，能够有效送达到每一个目标手里。

 

B、安排到具体的份数，每一个店发多少，每一片区域发多少。

 

C、门口单页发放时，能够和顾客进行简单的交流，通过观察对顾客的情况有所了解，根据其大致的需求，主动建议某一些品类，或者说某个具体的产品，用一两句话告知顾客，这样的门口派发单页才是有效的，如果只是把DM单交给了顾客，或者说是甩给顾客，收效可能会很不理想。

 

4每一个回访邀约电话打到位。

 

我们在重点顾客的邀约，或者说VIP的告知当中，应该要安排门店责任心强，沟通技能好的员工去打这样的电话，这样我们才能够使这些顾客更多的到达我们促销现场。

 

5现场顾客100%促销信息提醒。

 

到了现场之后，我们每一个员工应该要对顾客进行百分之百的促销信息告知，不论是买赠还是买N送一，或者是各种特价信息，都应该要在促销现场尽可能地向顾客进行宣传。

 

当然，对于一个销售高手来说，他会根据自己导购的情境来对顾客说更适合他的一些促销信息，但一定要在结账前提醒顾客今天活动的一些重要内容。

 

6持续营造火热氛围，创造大单。

 

在门店促销现场，我们可能会遇到各种情形，但是我们需要的是门店一直有一种促销的氛围，这对于加盟商来说，他在现场的一种把控能力非常关键。他要通过带动现场的员工，带动现场的顾客，包括自己主动去创造大单来实现在门店的活跃氛围。

 

这是一种技术，这种技术是在管理技能当中，就是现场的领导能力。

 

7带动现场人员，及时总结与分享。

 

随着促销往前推进，员工会出现不同的状态，这个时候我们为了确保足够好的促销效果，需要能够让促销现场的人员保持高昂的状态，因此我们需要通过及时的总结与分享，或者说及时的奖励与口头鼓励等方式，来推动整个员工在现场的热忱状态。

 

8及时恢复卖场，补充所缺商品。

 

我们在阶段性的促销时段，特别是高峰时间结束之后，要及时恢复卖场，或者说让员工空下来，就及时去整理卖场，随手理货，包括赠品以及场外。

 

让卖场随时保持像一个充分准备的门店，商品空位，应及时补足，让“商品保持好的状态”，这样我们才能够让后面到店的顾客，感受到我们整个促销现场的有序与活力。

 

9快速处理紧急情况。

 

对于店长来说，在门店促销的时候，也常会遇到各种突发事情，比如说顾客投诉，或者说有些时候，一些顾客在店里面闹，仅仅只是因为少领了点赠品，或者说有些时候也会出现员工的纠纷，这个时候我们应该要能够具备快速处理紧急情况的这种意识。

 

不影响现场，这是一个最基本的原则。

 

促销，不论是何种类型的，其实，影响到促销效果的因素有很多，不过对于我们在门店来说，其实，能够去把控住的，更多的是这些实实在在的“细节”，以上九点是在整个促销过程当中，我们可能要特别去留意的。

 

其实，一个加盟商，能够把这些及时做到位，说明他已经具备了非常强大的能量。