一个优秀的领导人，就是要具备厘清一切困扰而看到本质找到方向的能力。京城印象老北京布鞋的崛起，显然是跟创始人赵俊强的这种能力相关的。近日，在第十届中国品牌节在大连开幕，出席会议的赵俊强总经理接受了采访。

 

京城印象布鞋赵俊强表示，产品品牌的机会来了。为什么说？现在大公司也没有流量，打广告也没有效果，因为消费者也不看电视广告，而看网上评价。也就是说，大企业和小企业都在同一个起跑线上，如果把内容做好，就能打动消费者的心，就是品牌。

 

他建议要抓住品类机会先做，把价格定对，有很好的、持续的策划。他认为，要做品牌关键是靠创始人要有工匠精神。

 

什么时候才安全？京城印象布鞋赵俊强总经理认为，如果你能够占领消费者的心智，做到30%市场份额，比第二名多两倍，就安全了，但是作为创业者一定要很聚焦，很细分，抓一个细分市场，把它做得30%的市场占有率。如果是线上你要做到70%-80%的市场份额才安全。

 

怎么占领消费者的心智呢？

 

赵俊强说：现在沃尔玛已经不敢开店，但是有一家公司叫Cosco（好市多），每年销售额还涨5%到7%。凭什么？因为它抓住了三件事：占领消费者心智、控制渠道和掌握供应链。

 

 

如何做到的？首先，食品占比60%，非常高；然后，商品性价比很高，它的自有品牌占比非常高。你去他的店里，香喷喷的食物，可以试吃，体验非常好。他不能够做的东西，就做独家定制，价格也便宜。此外，他还做会员，年费99美金，不是会员不能到店里买。所以99美金这就是他的利润，其他的产品会很便宜。最后，他觉得还是频次不够，怎么办？做加油站，全城最便宜的加油站，你去那加油的时候顺便就把东西买了。

 

阿尔迪，一家打败沃尔玛的折扣店，价格比沃尔玛还便宜20%，也是在供应链上下功夫。

 

亚马逊做了很长时间，一直不赚钱，后来贝索斯火大，拉了一个小分队天天研究怎么赚钱。后来找到了法宝，也是会员制。交一点钱，保证两个优先权，第一48小时到货，第二视频免费看。亚马逊现在每年市场占有率以300%到400%增长。这些都是基于他的不断创新。

 

一个线下的店铺应该怎么办呢？

 

 要活下来，就一定要变革。京城印象布鞋赵俊强总经理举了一个例子，现在的鞋服行业为什么老店同比会下降？如果你不做线上销售，老店一定是下降。所以，要重新调整开店策略。首先，你要重新界定店面的覆盖范围，以前开一个店覆盖面积是800米，现在开一个店要可以覆盖3公里；第二，库存量单位（SKU）要少，店不能太大。而且要店员增强产品的展现度，如果店的线上不能占到20%~30%，就不能赚钱。他说，作为传统的老北京布鞋店的老板，一定要变革，要与时俱进地调整。